外贸的入行门槛很低，你们只要善于沟通、懂得一点技巧、英语熟练，就可以做外贸。但是，要把外贸做好很难，不是每个人都可以做好外贸。

第一大难关：坚持

进入外贸行业的每一位新同行，都会有那么一个经历，那就是出单好难。往往是过了两三个月，甚至半年，也依然没有一单。看着一起进来或着可能比自己晚来的同事都有单了，那时候的压力不言而喻。就算是碰到一个比较理解你的老板，知道你一直在努力工作，可是你依然会感觉到沉沉的压力压的你难以喘气。很多人就是这个时候放弃了，先是对这个行业产生怀疑，再就是对自己产生怀疑，总之，就是放弃了。

其实，很多客户不可能是在你跟他沟通一两次之后就马上下单给你的，难道你自己收到别人的邮件一两次之后，就会买其推销给你的东西？明显不可能。这当然需要一个不断沟通的过程，而且这也是彼此增加了解，彼此信任的一个过程，这时间有长有短，完全看个人运气，但大部分的还是会有几个月的过渡期的，这才是正常的现象，坚持不下来，你自然是在快到终点的时候给放弃了，虽然你说你没看到终点，但不代表终点就离你很远。

第二大难关：耐心

提到这一点，很多人可能会觉得自己耐心还不错的。真的是这样吗？让我们来举个例子。

当一个潜在客户对你提出要求的时候，很多的时候，我们的一些业务员，尤其是老业务员，在刚开始的时候，还会有问必答，可当客人问的问题次数较多，或者反馈并不是自己期待的那样的时候，就会变了脸色。尤其是当得知客户的采购量很小的时候，就更不乐意了。至于之后还怎么继续跟这种客户，那就天知道了。

其实，这就是耐心了。不要觉得客人很烦，客人烦你，说明客人想要多了解你和你们的产品。这个时候你就更需要耐心地去做好各种事情，也只有这样，客人才会信任你，才会给你订单。

第三大难关：懒惰

人都是有惰性的，尤其是在外贸这个行业里面，惰性更是体现的比较具体。

还是一样的例子，当客人只给了你一个简单询价的时候，我们当中有相当一部分的人就是直接一个价格邮件回复过去了，有的人可能还会好一点，就是回复的时候，顺便问了下客人需要的具体型号。就这么简简单单的把客人打发了，运气好一点的，还会收到客人的详细一点的回复，然后继续问客人各种等等，最终，客人消失不见，然后自己在那边发牢骚，没订单啊没订单。

这个例子并不是说不要去问客人东西，搞不清楚客人想要的是什么当然不可能给出正确的价格。可是你的脑子是浆糊么？就这么直愣愣的问过去，是你给客人找麻烦，客人还会再来理你才怪了。

通常，碰到这种客人没有明确信息的询价，我只要知道这不是钓鱼邮件就ok，那我一般都会给上2-3款我认为我们比较常规的产品，或者销量比较好的产品的价格给客户，当然，是用提前做好的报价单模式，把该有的各种详细参数，付款方式，MOQ，免费样品，包装，供货量，生产周期，等等都展示给客户作为一个参考。然后再顺便询问客户，这是不是客户想要的？客户的具体规格要求，数量等等一些信息。然后再来根据客户回复的具体信息，进行有针对性的报价。

这里面，就有人说了。我们的产品都很好卖啊，而且有很多啊，你不给我具体信息，我怎么能报价？对于这类人，我真想说一句，你脑子就不会转弯的么？不会自己去挑一两款？有些人更直接一些，因为产品多，直接把一册子的产品目录丢给了客户，这种人更可怕，因为客户找你是不想自己麻烦，结果，你倒好，为了自己省力，把麻烦丢给了客户。既然你不想自己麻烦，那么肯定的，客人也不会再来麻烦你的。

因此，想要做好外贸，不但要手脚勤快，更要脑子勤快。尤其是脑子必须得活，要是你懒得动脑，做什么都问着问那的，那么你最终也会懒得去拿订单了。

第四大难关：运气

这是外贸最让人无语无解的地方，但外贸有些时候还真的需要一些运气。如果自认为不是幸运的人，那还是别做外贸了。

其实，说来说去，外贸需要就是一个人不断的去努力，去坚持，去思考，去反思。枯燥无味的流程，真的是流程，不管是平台、搜索引擎或者说加入联合国采购来找客户，每天都是千篇一律的工作，让人枯燥的乏味。当客人有回复你的时候，这又是一个充满了斗智斗勇的过程，当你成功攻克了一个客户的时候，那种成就感又会让你甘之如饴，就好像你征服了全世界一样。

外贸并不是一件轻松的活，没有点心理准备的人还是早早放弃了吧。同时，外贸又是一个开阔你的眼界，满足你的征服欲的一份工作，你要是有点野心，想让自己变的更好，那就坚信自己，在外贸的征途中会越走越远吧。

信息来源（外贸经验俱乐部 亚洲再生业）